Le ROI (retour sur investissement) d’un programme de fidélité se lit en trois étages. D’abord, une part plus élevée de vos clients revient chaque mois : c’est le taux de rétention. Ensuite, chacun de ces clients fidélisés vient un peu plus souvent qu’avant : c’est la fréquence de visite. Enfin, les récompenses atteintes déclenchent ponctuellement des visites supplémentaires ou des paniers plus élevés.
Les effets se cumulent : une rétention un peu meilleure et une fréquence de visite un peu plus élevée produisent ensemble un effet plus important que chacune séparément, sur la partie fidélisable de votre clientèle.
La fidélisation n’agit que sur la part de vos clients qui reviennent régulièrement : un touriste de passage n’est pas fidélisable. L’outil intègre ce paramètre avec la case « part de clientèle fidélisable », à ajuster selon votre emplacement et votre clientèle.


